卢灿捧着已经彻底凉下来的咖啡，不急不缓地呷了一口。
见奎恩斯的表情有些沮丧而焦急，他才放下杯子，“这批来自东方的佛造像，我确实很喜欢，也很有古韵。”
“那您？”他挤出一丝笑意，问道。
卢灿摇摇头，语带可惜，“奎恩斯先生。我是一个东方古玩爱好者，您了解的情况没错。”
“但您要明白，我首先是一个商人，其次才是收藏爱好者。”
“您知道，你手中这批藏品，最大的问题是什么？”
奎恩斯摇摇头，这些年，他也找过不少人，准备出售。
想要购买的人并不多，有两三个人或者单位想要接手，可是，要么对方不满意他的要价，要么对方没能达到他的心理价位。最终，这批圆明园的遗珍，始终压在他的手上。
卢灿提到这个问题，他也想知道原因。
在谈判中，让对方不断的肯定自己的说法，肯定肯定再肯定，最后水到渠成。这也是一种谈判技巧，现在卢灿正准备这么干。
他伸出一根指头，说道，“首先，佛教在欧洲并没有什么影响力，因此，这类佛像并不具备普罗大众收藏的基础，您说是不是？”
这是正确的！奎恩斯犹豫半晌，点点头。
卢灿继续伸出第二根手指，“这类佛像，在欧洲，艺术价值和文化研究价值，要远高于它的收藏保值。这一点不可否认吧。”
这是上一个答案衍生下来的问题，答案显而易见，奎恩斯继续点头。
“这两点，决定了这批佛像，出货非常非常难。”他身体向后靠靠，面带笑容，再一次打击奎恩斯的信心，“您应该深有体会吧。”
卢灿是根据氧化的照片，判断他一定找了不少人看这些佛像。可最终还是出现在自己面前，那就说明，他所做的一切，都是无用功。
这批佛像，在欧洲，最好的出货对象只有博物馆或者私人研究机构。
不是所有的博物馆都像大都会博物馆那样有钱大都会博物馆的背后股东是纽约曼哈顿的一帮银行家、商人，各个巨有钱！
呃，这里说明一点，大都会博物馆是私营的，而非属于美国政府的。正因为是私人的，他们有着临时筹款条例，可以就某一采购项目，向董事会提出特别增资要求。
除了大都会博物馆财大气粗，全球国立博物馆都是一个货色，那就是喜欢“劝捐”！
劝捐和低价采买，是普通博物馆采购藏品的最主要的两条生存之道卢灿在月初举行校园小拍时，就遇到台北故宫的劝捐和低价采买，被许胖子怼了回去。
卢灿估摸着他指不定也拿着这些照片去找博物馆了，只是这些博物馆给出的价格或者说奖赏太少，没能让他心动。于是卢灿毫不犹豫的再刺上一刀，“其实，您的这些藏品，最佳的收购对象，就是卢浮宫或者巴黎国立博物馆。怎么，你没考虑过吗？”
他期期艾艾，欲言又止的神情，证实卢灿再一次猜对他不满意博物馆给出的价位。
很好，有博物馆给自己打头阵，卢灿忽然感觉，低价拿下这些佛像与佛贡品，应该不太难。
卢灿的话，每一句都似乎在替他考虑，他拿起那叠照片，随手取出一张，朝上面的佛像某一部位点了点，“送去博物馆吧！这些佛像虽然是铜制的，但毕竟时间太久，您看，这地方已经开始被腐蚀，再过几年，说不定会大面积上铜绿，那价值会更低！”
这些佛造像，确实有点腐蚀，但还不至于像卢灿所说的那么严重。
奎恩斯的脸色变得通红，他揪着自己的短发，踌躇半晌，才语气嘶哑的说道，“我也不是不想捐献给博物馆，可是可是我真的需要一笔资金，来挽救我的瓷厂！”
“这家瓷厂，是先祖传来的，不能毁在我的手中，万万不能！”他像是给自己鼓劲，不停地絮叨着“万万不可以”。
“哦，这样啊！是我的冒失！”卢灿很礼貌的对他道歉。
“不是是我自己无能不怪你！”奎恩斯此刻已经心神大乱，连说话都有些凌乱。双手揪着头发、胡子，眼神慌乱而无助。
一位中年男人，在大庭广众之下，痛苦纠结的模样，实在让人不是滋味。
陪在身边的韦森特，情不自禁的拍拍他的肩膀，劝慰道，“会过去的！别伤心，一切都会好起来的！”
卢灿扭过头，击溃对方的心理底线，却没有丝毫胜利的喜悦。
这一切，都是当年那帮强盗所造的孽！
自己想要以更低的价格，赎买回当年被抢走的国宝，有错吗？
这是商业，是夹杂着国仇的商业，容不得同情！他一直在心底念叨这句话，安慰自己。
卢灿将桌上的纸巾包，推给对方。
如果按照正常谈判策略和技巧，此时应该彻底将对方击溃告诉对方，博物馆的报价没错，你手中的文物，真的就值这么点钱。然后等去他家看瓷器时卢灿手中可是一直握着七张瓷器照片的，以比博物馆稍高一点的价格，报给对方，还要做出勉为其难的模样。
这时对方就会感恩戴德的接受这个报价。
见他痛苦纠结且矛盾的模样，卢灿拟定好的剧本，断了！
他的同情心，还是松了松，问道，“你联系的是哪家博物馆？他们出到什么价位？”
“马亥区的卡纳瓦罗。”奎恩斯放下手掌，沮丧的说道，“我花费了一万法郎，请他们来鉴定这些佛像的价值。他们开出的鉴定保值证书为六十三万美元。”